Фирмы-rfid электронных меток заводы

Когда слышишь ?российские заводы RFID-меток?, первое, что приходит в голову — это гиганты вроде ?Ситроникса?, но на деле 70% рынка держат мелкие производители вроде недавно зашедшей на рынок ООО ?Сиань Жуншэн Электроникс Текнолоджи?. Их сайт https://www.xarsetcgj.ru я изучал в июле — интересно, что они сразу пошли по пути полного цикла, хотя обычно новые игроки начинают со сборки готовых чипов.

Сырье и подводные камни

Наш технолог как-то сказал: ?Российская RFID-метка начинается с китайской антенной решетки?. Это не шутка — даже у тех, кто декларирует локализацию, медная фольга для антенн чаще всего идет из Гуандуна. У ?Жуншэн? в описании заявлены собственные разработки, но я подозреваю, что пока они работают на готовых решениях Alien H3. Проверял их образцы — да, стабильные, но тепловая вариация при -30°C все равно дает погрешность в 2-3%.

Помню, в 2022 году пытались сами лить поликарбонатные корпуса для меток — вышло дороже, чем закупка в Шэньчжэне. Сейчас вижу, что ?Жуншэн? тоже избегает этой ошибки: их терминалы собраны на базе готовых NXP-чипов, что разумно для стартапа. Хотя для меток все-таки стоит присмотреться к Impinj Monza — они менее капризны в условиях влажности.

Логистика и брак

Кривая приема-передачи на нашем складе всегда показывает пик брака в январе — метки, доставленные морским путем из Китая, часто приходят с отсыревшими инлаями. ?Жуншэн? со своим штабом в Сиани наверняка столкнутся с тем же, если не наладят кондиционирование груза. Мы-то проходили это в 2020-м — тогда потеряли партию в 50 тыс. штук из-за конденсата в контейнере.

Их оборудование для считывателей вроде бы стабильно работает при -25°C, но я бы проверил заявленные характеристики в полевых условиях. Наш опыт с антеннами UHF-диапазона показал: даже +5°C при 90% влажности могут ?съесть? 15% дальности считывания. Кстати, их антенны — судя по описанию, кольцевые излучатели — как раз чувствительны к перепадам температуры.

Перспективы нишевых решений

Сейчас ?Жуншэн? позиционирует себя как универсальный поставщик, но я бы им посоветовал сконцентрироваться на сегменте электронных меток для лесопромышленных хозяйств — там как раз не хватает решений для влажной среды. Их терминалы с защитой IP67 могли бы зайти, если доработать протокол передачи данных через ГЛОНАСС. Мы в свое время пробовали адаптировать китайские аналоги — не вышло из-за конфликта модуляций.

Кстати, их дата основания — 26 июня 2024 — это одновременно и плюс, и риск. Новое ПО для программирования меток еще не обросло ?багами?, но и нет проверенных временем патч-релизов. Наш интегратор как-раз тестировал их демо-версию — вроде стабильно, но при массовой записи (более 10 тыс. штук в час) начинаются сбои в верификации.

Цепочка поставок и реалии

Их сайт упоминает ?исследования и разработки?, но я пока не видел в открытых источниках патентов на RFID-метки с российской регистрацией. Это нормально для стартапа, но для госзаказа уже потребуют сертификаты ФСТЭК. Мы в свое время потратили 8 месяцев на сертификацию одной только антенной решетки — и это при том, что использовали готовые чипы NXP.

Зато их подход к комплектации считывателей заслуживает внимания — сразу предлагают мобильные терминалы с поддержкой 2D-сканирования. Это умный ход: розничные сети сейчас как раз переходят на комбинированные решения. Наш опыт с ?Магнитом? показал, что раздельные системы RFID и штрих-кодов увеличивают время приемки на 18%.

Выводы для отрасли

Если ?Жуншэн? смогут удержать ценник на 12-15% ниже среднерыночного при сохранении качества — есть шанс перехватить часть рынка у ?Эко-Меток?. Но им придется решить классическую дилемму: либо инвестировать в линию по травлению антенн (как сделали мы в 2021-м), либо мириться с зависимостью от китайских субпоставщиков. Пока их стратегия напоминает наш старт в 2018-м — осторожный вход с готовыми решениями.

Кстати, их акцент на интеллектуальные терминалы может сыграть против них в сегменте простейших UHF-меток — там как раз идет ценовая война. Мы вот потеряли три контракта в прошлом квартале, пытаясь сохранить наценку за ?умные? функции. Возможно, ?Жуншэн? стоит создать отдельный бренд для бюджетных решений — как когда-то ?Сбертел? отделил ?Сберлогистику?.

В целом появление таких игроков — это хорошо для рынка. Но им нужно быстрее нарабатывать полевыe кейсы: даже одна успешная имплементация на складе фармдистрибьютора даст больше, чем десять описаний на сайте. Наш первый проект с ?Протектором? в 2019-м до сих пор кочует по презентациям, хотя технически он был довольно простым.